| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
Гендерні та культурні відмінності |
||
|
До цих пір протягом цієї глави ми говорили про раціональні доводах, апелюванні до емоцій і завоюванні довіри - трьох формах докази, які Аристотель, що створив перший всебічне і докладний посібник з переконання словом, назвав логос, пафос і етос. Законно поставити запитання: чи дійсно жінки і люди інших культур використовують і приймають ті ж форми докази, виведені з досвіду ораторів-чоловіків в переважно європоцентричний культурі? Відповідь на це питання така: у всіх культурах і чоловіки, і жінки, що виступають перед публікою, використовують одні і ті ж засоби переконання, - відмінність полягає в тому, який акцент роблять жінки і люди інших культур на кожному з цих коштів. У той час як чоловіча культура Сполучених Штатів покладає свої надії на хороші раціональні доводи, підкріплені фактичною інформацією і експертними думками, інші культурні групи можуть робити більш сильний акцент на довірі до оратора або на емоційному підйомі і виразності (Fisher, 1988; Friday 2000; Lieberman , 1995). У рубриці «Різні голоси» дано декілька прикладів відмінностей між американською та арабською культурами відносно того, що слід вважати переконуючої промовою. Отже, як же вам діяти? І тут знову корисним для будь-якого оратора виявляється рада Аристотеля, наведений в його «Риториці». Коли Аристотель говорить про адаптацію до аудиторії, він вказує, що якщо аудиторія дійсно однорідна, оратору краще використовувати форми доказів, посилання і приклади, пов'язані зі специфічним досвідом даної аудиторії. Але якщо аудиторія різноманітна, оратор знайде для себе найбільш корисним звертатися до того, що Аристотель називає «золотою серединою», тобто до поєднання, яке охоплює характеристики більшої частини аудиторії. Глава 18 - Переконливе виступ 305 РІЗНІ ГОЛОСИ Порівняння американських і арабських уявлень про те, що таке «ефективне» переконання Джанис Уокер Андерсон Люди різних культур схильні дотримуватися різних поглядів на те, як треба говорити і писати переконливо. У цьому уривку Джанис Уокер Андерсон описує деякі відмінні риси арабського розуміння переконливості. Хоча в репортажах про події на Близькому Сході в засобах масової інформації наводяться в перекладі слова арабських лідерів, ці репортажі рідко дають нам поняття про відмінні від наших культурних стандартах, які використовуються в арабському суспільстві для оцінки розумності доводів . «Ми можемо сказати, що поняття про те, що є" розумно ", - пояснюють вчені-фахівці з міжкультурного спілкування Кондон і Юсеф (Condon & Yousef, 1975), - не можна повністю відокремити від культурних передумов». Цей аналіз виявляє деякі з відмінностей між арабською та американської культурною орієнтацією в питанні про те, що складає основу «ефективного» переконання. Перш ніж приступити до аналізу, необхідно в першу чергу познайомити американських читачів з деякими фундаментальними рисами арабської та мусульманської культурної орієнтації щодо ведення дискусій. Як вказує Саемюел Хамод в роботі «Теорія і практика арабської та мусульманської риторики» (Arab and Moslem Rhetorical Theory and Practice), оповідачі виконували життєво важливу функцію в бедуїнських племенах, тому що читати або писати вміли дуже небагато людей: «Оповідачі служили для своїх племен істориками та моралістами, докладно описуючи сталися битви і приклади видатної хоробрості і рідкісного підступності». Оповідачі або поети, як ми могли б сказати сьогодні, виконували важливу політичну функцію, затверджуючи способи інтерпретації і напрям дій. Своїми віршами поет, як пояснюють Алмані і Алван, «міг підняти плем'я і спонукати його діяти, подібно ... [Політику] в сучасній політичній кампанії ... Він був одночасно і творцем і виразником громадської думки ». Деякі приписували цим оповідачам магічну владу, тому що вони тримали під своїм контролем силу мови, яка може впливати на людські емоції і спонукати людей до дії. До цих пір в арабському суспільстві до поетів ставляться з великою повагою. Крім того, арабська культура пов'язує релігію зі священним мовою. Арабська мова в ісламських суспільствах відіграє важливу релігійну роль. Всі мусульмани, незалежно від їх національності, повинні використовувати у своїх щоденних молитвах арабську мову. Мова Корану сам по собі розглядається як диво, тому що пророк Мухаммед, передав його людям, був неписьменний. Отже, як вірять мусульмани, Коран не може бути точно переведений на інші мови. Сила слів лежить не в їх здатності відбивати людський досвід, а в їх здатності перевершувати його, досягаючи того, що знаходиться за межами будь-якого людського досвіду - божественного. До сьогоднішнього дня Коран залишається для арабів найголовнішим зразком стилю і граматики. Культурним еквівалентом для західного світу було б використання Біблії короля Якова * як стилістичного керівництва. Визнання арабами переконуючої сили ритму і звуку слів веде до появи стилю, у великій мірі заснованого на механізмах, які збільшують емоційний вплив повідомлення. У промові використовуються певні слова, що не мають ніякого конкретного смислового значення. «Це слова" твердості ", так як слухачі знають, яка мета стоїть за ними, а самі слова використовуються як підтвердження рішучості і щирості оратора». Часто використовуються також і інші форми твердження, такі як повторення і протиставлення. Виразне твердження очікується слухачами; Алмані і Алван пояснюють: «Якщо араб каже в точності те, що він має на увазі, без очікуваного підкресленого твердження, інші араби можуть подумати навіть, що він має на увазі протилежне». Хамод описує логіку, яка стоїть за особливою зосередженістю арабів на стилістичних питаннях. «Той, хто добре говорить, добре освічений; той, хто добре освічений, може більш кваліфіковано виносити судження, і саме його порад ми підемо. Уміння говорити і вміння розбиратися в речах прирівняні один до одного ». Арабський письменник завойовує довіру читачів, демонструючи своє вміння і свою артистичність у поводженні з мовою. З урахуванням таких величезних відмінностей в області існують у суспільстві припущень про роль переконання, не дивно, що араби і американці не розуміють один одного, навіть коли говорять на одному «мовою». Спілкування за межами культурних кордонів вимагає більшого, ніж просто знання відповідних слів в іншій мові. Потрібно також розуміти різницю в культурних правилах щодо того, в чому полягає «розумна» політична дискусія. Витяги з: The Howard Journal of Communications, Vol. 2, No. 1 (Winter 1989-90), p. 81-114. Передруковано з дозволу видавця. Джанис Уокер Андерсон працює на відділенні коммунмка-ції в Університеті штату Нью-Йорк (College at New Paltz, State University of New York). * Канонічний переклад Біблії 1611 - Примеч. перев. 306 Частина 4 - Публічний виступ ПЕРЕВІРТЕ СВОЮ КОМПЕТЕНТНІСТЬ Підготовка переконливою мови Підготуйте мова тривалістю від чотирьох до семи хвилин, метою якої буде вплинути на думку слухачів або спонукати їх діяти. Обов'язково складіть конспект мови. На додаток до конспекту напишіть план адаптації переконливою мови до вашої аудиторії, в ко-тором розгляньте наступні питання. А) Як ваша мета адаптована до установки, переважаючою у вашій аудиторії: позитивною, негативною або нейтральною? Б) Які доводи ви будете приводити, і яку схему організації своєї промови ви виберете для того, щоб вона відповідала вашої теми і вашої аудиторії? В) Як ви збираєтеся стверджувати в очах аудиторії уявлення про себе як про гідного довіри людині? Г) Як ви збираєтеся мотивувати слухачів, використовуючи стимули чи звертаючись до їх емоціям? Щоб правильно скласти свій план, скористайтеся списком перевірочних критеріїв, наведених на рис. 18.4. Презентація Принцип 7. Ви швидше переконайте свою аудиторію, якщо разработаете ефективний стиль усної презентації. У попередніх розділах ми говорили про характеристики, які ви повинні розвинути в собі, щоб підвищити ефективність вашого виступу, включаючи і те, як важливо практикуватися в проголошенні своїй промові до тих пір, поки ваш спосіб презентації (мова та манера поведінки) не стане працювати на її поліпшення. І хоча цей розділ дуже короткий, ви не повинні забувати, що саме у вашому виконанні слухачі «бачать» вашу мову.
|
||
| « Попередня | Наступна » | |
|
|
||
Інформація, релевантна " Гендерні та культурні відмінності " |
||
|
||