| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
? 2. Планування роботи корпорації. Бізнес-план |
||
|
До числа управлінських функцій, які регулюються за допомогою корпоративних норм, відноситься і планування. Раніше воно повністю здійснювалося централізовано. Оскільки був відсутній ринковий регулятор, держава залишала за собою право переме- щать капітал, визначати так звані пріоритети. Поки воно підгодовували одні галузі, інші приходили в занепад. Плану- вання десятиліттями демонструвало повну нездатність раціо- налізірованние структуру галузей. В даний час план разраба- ховується на підприємстві. Його основою є договори з пот- ребітелямі і державні контракти. Оформляється план кор- корпоративної актом. !! 247 Однак планування потрібно вести не тільки в рамках окремих на ного підприємства, але і в масштабі держави. В принципі ринкова економіка визнає тільки одного бога: прибуток. Але підприємець може прорахуватися навіть у своєму справі. За стратегією ж управління простежити не може ніхто, окрім держави. І ось для цього воно і повинно здійснювати планування, ноне тотальне, а у формі прогнозування, підкреп- ляемого відповідними фінансово-економічними заходами. От- каз від плану взагалі дуже небезпечний. Загальнодержавне плану- вання повинно носити рекомендаційний, який орієнтує, інфор- ційний характер і забезпечуватися держконтракту, економічними важелями. Планування-один з найскладніших видів розумової роботи, доступних людині. Його можна розглядати в широкому і вузькому сенсі. У першому випадку мова йде про постановку цілей, виборі стратегії, лінії поведінки, правилах, процедурах і т.п. У другому - про складання спеціальних документів - бізнес- планів, що визначають конкретні кроки корпорації в тій чи іншій області на майбутній період. План повинен бути складним, відпрацьовано- жати внутрішні і зовнішні умови діяльності корпорації. Але деякі рсщі настільки невизначені і складні, що спланують- вать їх взагалі не представляється можливим, і в цьому випадку замість плану формулюються основні напрямки розвитку. Керує процесом планування в корпорації спеціальний орган - плановий відділ (комітет, група). Якщо централізація в корпорації велика, то плановий комітет, що з представи- телей вищого керівництва, практично одноосібно приймає основоположні рішення , альтернативні проекти яких гото- вятся в спеціальних відділах (комісіях) із залученням спеціа- аркушів. У корпораціях із середнім ступенем централізації планові комісії (комітети) приймають рішення лише по окремих наибо- леї важливих питань стратегії, а детальне опрацювання осуществля- ється в підрозділах. Нарешті, в умовах децентралізації плануванням займають- ся самі підрозділи або їх групи, а за центральними службами залишаються розробка загальної форми планів, доведення до виконай- телей генеральних цілей, обмежень, лімітів капітальних вкладений- ний і т.п., а також координація. На них же лежить обов'язок складання зведеного комплексного плану розвитку корпорації. Розрізняють за термінами дії плани довгострокові, або стра- гічного, середньострокові, чи тактичні, короткострокові, опера- !! 248 тивні. У світлі цього правомірно вести мову про систему планів у рамках корпорації, ядром якої є головний стратегічний план (бізнес-план), що відображає основні напрямки діяльності корпорації і службовець орієнтиром для створення сукупності спеціальних програм або проведення спеціальних видів плану- вання: обладнання; планування кадрів; витрат виробництва; інвестиційного; фінансового та ін Бізнес-план - це важливий корпоративний акт. Його обсяг, як правило, досить значний, оскільки в ньому зачіпаються всі сторони діяльності корпорації. Він має відповідні раз- дели. Розглянемо як приклад розгорнуту схему бізнес- плану, застосовувану західними фірмами. В принципі будь-яка велика корпорація її може використовувати, але лише після попередньої адаптації до конкретних особливостей своєї організації. (* 1) БІЗНЕС-ПЛАН Розділ 1. Цілі фірми У розділі показуються основні цілі корпорації і їх ком- бинации в різні періоди дії бізнес-плану. Цілі ранжування- руются, конкретизуються, визначаються можливі компроміси між ними. Перший розділ і всі інші будуються таким чином, щоб вирішити два завдання. Зовнішня полягає в тому, щоб переконати парт- рів-кредиторів в успіху справи; внутрішня - служити надійною основою і орієнтиром підприємницької діяльності протягом періоду, на який розрахований план. Розділ 2. Інформація про фірму в цілому У розділі представлено назва фірми, її юридична форма, дата реєстрації в державних органах, адресу. В окремих випадках може відображатися історія фірми і її попередня діяльність. Тут же дається характеристика тенденцій і перспектив розви- (** 1) Наводиться по роботі: Веснін В.Р. Менеджмент для підприємців. М., 1993. С. 28-34. 249 ку тієї сфери підприємництва, до якої належить фірма, можливості виходу на зовнішній і внутрішній ринки. Розділ 3. Організаційна структура та персонал На відміну від великого і середнього бізнесу, де організаційна структура фірми визначається функціями і технологією, ринками збуту і т.п., в малому вона формується "під команду", що дозволяє мінімізувати ризик. У розділі відображається: принципова структура фірми; піт- ребность в основних працівниках за видами робіт, кваліфікація, досвід, відповідальність за конкретні напрями, перспективи зміни потреби в кадрах, способи підвищення кваліфікації, форми правового обслуговування (свій юрист або запрошений за контрактом з боку на разові консультації). Розділ 4. Продукт або послуга У розділі показується призначення продукту і можливі сфери його використання, основні його технічні, якісні і т.п . параметри, оригінальні та унікальні риси, причини цін- ності для споживача, недоліки, можливі модифікації. Дається інформація про життєвий цикл продукту, часу, необхідному для його освоєння і запуску у виробництво, можли- ностях випуску та реалізації, захищеності патентами і ліцензування ями, про імовірною конкурентоспроможності, в тому числі на зовнішньому ринку. Розділ 5. Ринок У розділі дається грунтовна характеристика ринку збуту товарів, що випускаються фірмою: ємності, ступеня насиченості даним продуктом і його ана- логами і тенденцій на найближчі 5 років, насамперед у галузі попиту; найбільш перспективних ринків з точки зору обсягу продажів і зручності транспортного обслуговування; принципів сегментування ринків і визначення перспектив; прогнозованого рівня продажів, частки, цін; !! 250 кількості покупців, у тому числі і по роках, величини замовлень, найбільш перспективних покупців; можливих посередників у збуті і фірм, які можуть забезпе- чити післяпродажне обслуговування, особливостей відносин з ними, в тому числі і фінансових. Розділ VI. Зовнішньоекономічні зв'язки У розділі відбивається насамперед організаційне забез- ня зовнішньоекономічних зв'язків: порядок реєстрації підприємства як їх учасника, терміни відкриття валютного рахунку, процедури декларування майна і товарів, що вивозяться за кордон, а також специфіка законодавства країни-імпортера. Вказуються особливості ведення розрахунків із зарубіжними партнерами та регулювання бартерних операцій. Перераховуються фірми, які ймовірно будуть ви- ступати посередниками в операціях, а також намічені до створення спільні підприємства. Розділ VII. Аналіз конкурентоспроможності У розділі розглядаються шляхи пошуку фірмою ринкової ніші і дається її порівняння з конкурентами в різних областях, таких, як якість товару, його імідж, реклама, упаковка, додат- вальні і післяпродажні послуги, можливості зниження цін. За кордоном порівняння прийнято проводити за бальною шкалою. Розділ VIII. Стратегія маркетингу Це один з найбільш важливих розділів бізнес-плану сучасних- ної фірми, орієнтованої на ринок. Він включає наступні основні моменти: цінова стратегія (для кожного продукту розраховується про- дажная ціна, визначаються основні фактори, що впливають на неї, еластичність попиту з урахуванням її змін); стратегія якості (відбиваються основні характеристики ка- пра ці продукту та напрямки їх розвитку; визначаються фактори, від яких залежить привабливість товару, та тенденції їх з- менения); !! 251 дизайнових стратегія; стратегія просування продукту на ринки (у ній відбиваються напрямки роботи в галузі реклами та забезпечення каналів збуту, передбачувані способи його стимулювання); додаткові вимоги до продукту, що полегшують його збут (можливість ознайомитися перед продажем, наявність спеціальних знаків, комплектність, забезпеченість запасними частинами тощо), а також способи його поширення, транспортування, організації післяпродажного обслуговування ; методи продовження життєвого циклу товару (модифікація, пошук нових сфер використання і споживачів). Розділ 9. Прогнозування продажів У цьому розділі присутня розрахунок обсягу продажів за 5 років в цілому для всіх ринків і по кожному ринку окремо в грошовому і натуральному виразах, приблизного рівня цін по окремих продуктах на різних ринках, визначається стра- тегія продажів. Розділ X. Витрати на реалізацію У розділі відображаються очікувані витрати на упаковку продук- ції, перевезення, складування і зберігання (витрати на одиницю товару на різних ринках, загальні витрати для кожного ринку, сумарні витрати по всіх ринках для кожного року і за 5 років). Розділ XI. Організація виробництва Це також один з найбільш важливих розділів бізнес-плану. В ньому відбивається виробничий потенціал фірми і основні напрями його використання. Насамперед дається характеристика технології, яку фірма намір використовувати, як існуючої, так і перспективної, витрат на її впровадження, необхідних патентів, ліцензій, ноу-хау. Докладно описується виробнича база, зокрема, наявність площ, устаткування, джерела, форми і терміни її розвитку, а також необхідні фінансові витрати на п'ять років по рокам. Перераховується продукція, яка вироблятиметься на власній базі. !! 252 Показуються передбачувані джерела, терміни і форми забезпечення виробництва сировиною, матеріалами, енергією, комплек- туючих за 5 років і по роках і необхідні для цього витрати. Важлива стаття даного розділу присвячена трудовим ресурсам, способам їх залучення, підвищення кваліфікації, а також свя- занним з цим витратами як за 5 років, так і по роках, і їх більш раціонального використання. У розділі представлена організація контролю за якістю продукції і витрати на її здійснення. Нарешті, дається прогноз сумарних витрат на виробництво, пов'язаний з наміченими обсягами, перелік статей постійних витрат, що не залежать від цих обсягів, і змінних, обуслов- лених ними. Як і в попередніх випадках, робиться він на п'ятиріччя і по роках. Розділ 12. Очікуваний прибуток Тут представлені: передбачувані обсяги продажів за 5 років, в тому числі за перший рік поквартально, а також відповідні змінні витрати, різниця між якими покаже очікувану валовий прибуток; постійні витрати за 5 років, в тому числі за перший рік поквартально; торгова прибуток і втрати як різниця між валовою при- бувальщиною і накладними витратами; чистий прибуток або втрати як різниця між торговою прибутком і сумарними виробничими витратами. Розділ 13. Критичний обсяг продажів У цьому розділі дається розрахунок обсягу продажів, при якому підприємство буде функціонувати збитково, а й безубиточен- але. Така ситуація матиме місце, коли отриманий прибуток покриє постійні виробничі та збутові витрати, податки і відсотки по кредитах. Критичний обсяг продажів прийнято визна- делять в розрахунку на рік. Розділ 14. Ризик і страхування У розділі розглядаються основні типи ризиків, пов'язані з функціонуванням фірми, їх причини та передбачуваний час виникнення. !! 253 Оцінюється ризик комерційної невдачі в різних сферах бізнесу з урахуванням ступеня їх освоєності даною фірмою, гаранти- Рованом поставок і збуту готової продукції. Дається розрахунок рентабельності комерційної діяльності з урахуванням ризику. Перераховуються найбільш істотні види ризику; уничтоже- ня продукції та майна, псування, розкрадання, стихійні лиха, невиконання зобов'язань партнерами, конфлікти і т.п. Формулюються основні заходи, спрямовані на зни- ються або запобігання шкоди, як економічні, так і тих- нические (страхування, включення спеціальних умов у договори, профілактика стану обладнання, транспортних засобів, заходи протипожежної та іншої безпеки). Визначається загальна рентабельність з урахуванням проведення всіх перерахованих заходів. Розділ 15. Фінансова стратегія У розділі представлені прогнози обсягів продажів і прибутків фірми. Фінансові прогнози складаються зазвичай на 5 років, причому на перший рік помісячно, а на другий і третій роки - поквартально. У ньому наводяться: джерела формування фінансових ресурсів; розподіл прибутку після сплати податків; умови контролю за платежами покупців; політика щодо страхування кредитів; способи визначення та критерії ефективності інвестицій; прогнозний план прибутку (на перший рік - помісячно; на другий і третій - поквартально); касовий баланс фірми. Розділ 16. Графік основних заходів У розділі перераховуються найважливіші заходи, здійснюва- емие в плані реалізації генеральної стратегії фірми, дати їх початку і закінчення, відповідальні за їх проведення. Відображаються можливі збої, пов'язані з ними, та їх вплив на успіх справи. !! 254 Розділ 17. Узагальнюючий У стислій формі (2 - 3 пропозиції) і відповідної логічної послідовності описуються найбільш цікаві для партнерів розділи і складаються кілька конкретних вари- антів таких узагальнень для різного типу контрагентів. !! 254
|
||
| « Попередня | Наступна » | |
|
|
||
Інформація, релевантна "? 2. Планування роботи корпорації. Бізнес-план" |
||
|
||