| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
3.5.3 Стратегія проникнення на ринок і цінова політика |
||
|
Головною метою проектованого підприємства є проникнення на ринок і наступне розширення ринкової частки. Головною стратегією підприємства повинна стати комплексна стратегія з надання продукції високої якості і за нижчими цінами, а також розширення асортименту виробів. Виходячи з цього, стратегією маркетингу обирається стратегія розширення попиту за рахунок стимулювання обсягу продажів, цінової політики і нецінових факторів конкурентної боротьби, створення позитивного іміджу кафе. Виходячи з цілей і стратегії маркетингу, а також з урахуванням еластичності попиту, встановлення цін буде здійснюватися методом "витрати + прибуток», з урахуванням величини очікуваного попиту і поведінки конкурентів. Ціни на млинцеву продукцію розраховуватимуться виходячи з рівня попиту і витрат та цільового прибутку. На даний момент ми ставимо перед собою наступні основні цілі: Максимально можлива прибуток Забезпечення і добробут робітників Положення на ринку Максимальна продуктивність Розробка, виробництво продукту і оновлення технологій Впровадження додаткових виробничих одиниць Все це повинно сприяти швидкому зростанню підприємства. Зупинимося докладніше на кожному з перерахованих вище пунктів: 1 Максимально можлива прибуток є основною метою, заради якої створюється підприємство. Під максимально можливої ми розуміємо 66 прибуток, одержуваний при повному використанні всіх виробничих та людських ресурсів. Наймаючи робітників, ми беремо на себе відповідальність за їх рівень життя. Відповідно, чим вище цей рівень, тим більша здається організація. Отже, в інтересах забезпечити своїх працівників передусім конкурентно-здатної зарплатою, а також іншими можливими благами. Імідж процвітаючої фірми вселяє оточуючим впевненість, а це означає, що у них з'явиться бажання відвідати нашу закусочну або укласти контракт саме з такою фірмою. Положення на ринку є другою за важливістю з поставлених цілей. У неї входить завоювання основної частки ринку громадського харчування в м. Н.Новгороде. Поступове встановлення монополістичних прав. Лише із запровадженням нових сучасних технологій, постійно покращуючи якість виробів і розширюючи список своєї продукції, підприємство може добитися успіху. Ми маємо намір твердо дотримуватися цього правила. Це пункт безпосередньо пов'язаний з попереднім. У майбутньому (приблизно через 5 років) ми плануємо відкрити 3 дочірніх підприємства. Досягнення цих цілей можливо лише при швидкому розвитку виробництва. Для цього у нас є достатній початковий капітал, а також сприятливі цьому умови. Все інше залежить від керівництва підприємства, від уміння правильно використовувати наявні у фірми ресурси, від чіткого контролювання протікають у фірмі процесів. Вироблену продукцію ми плануємо поширювати тільки в своєму кафе. Планується при збільшенні обсягу продажів налагодити доставку виробів додому і в офіс. Наша продукція не буде поширюватися через інші магазини, кафе та їдальні. У нас досить доступні ціни, що також сприятиме просуванню товару на ринок. Перед підприємством стоїть завдання увійти на ринок громадського харчування м. Н.Новгороде. Планується протягом тижня з дня відкриття кафе реалізовувати продукцію за схемою «1 +1»: замовляючи у нас одну порцію млинчиків по-царськи, другу ви отримуєте безкоштовно. Одним з важелів може бути посилення рекламної компанії і застосування незвичайного прийому маркетингу: кожному відвідувачеві ми забезпечимо можливість 5% знижки на наші млинці протягом 2 днів з дня останньої покупки. Стратегія конкурентів не агресивна. Таким чином, з усього вищесказаного можна зробити висновок, що у нас є досить перспективна маркетингова можливість виходу на ринок громадського харчування. Реалізація реклами: Для досягнення поставлених цілей планується розгорнути широкомасштабну рекламну кампанію з метою ознайомлення споживачів з продукцією і цінами на неї. 1 2 3 4 5 Рекламна дiяльнiсть в 250 жовтня 2500 3 місяці журналі (газеті) Реклама на 40 30 1200 3 місяці радіо Реклама на 1000 5 5000 6 місяців транспорті поширилися ня брошур-10 коп. / штука 1000 100 1 місяця рекламок РАЗОМ ххххххххххх ххххххххххх 13800 ххххххххххх У рік на рекламу планується витратити 16200 руб. Витрати на маркетинг планується фінансувати за рахунок фонду розвитку виробництва. Розглянемо очікувані обсяги продажу продукції в залежності від змін на ринку. Таблиця 7 Прогноз обсягу продажів Прогнозований обсяг продажів 2004 2005 2006 2007 За місяць (порц.) За рік (порц.) Млинці по-царськи Максимальний 660 7920 9180 10 557 12 140 Середній 600 7200 8280 9522 10 950 Мінімальний 540 6480 7452 8570 9855 Українські млинці Максимальний 1980 23760 27324 31423 36136 Середній 1800 21600 24840 25116 28883 Мінімальний 1782 21384 24592 28281 32523 Російські млинці Максимальний 2640 31680 36432 41897 48181 Середній 2400 28800 33120 38088 43801 Мінімальний 2160 25920 29808 34279 39421 Дані про зростання ринку були визначені шляхом побудови трьох сценаріїв: ріст ринку по максимальному варіанту розраховувався виходячи з незмінності чисельності населення, збільшення щорічно числа туристів на 15% і збільшення частки покупців з 35% до 50%. Мінімальний варіант передбачає збереження всіх пропорцій (числа пенсіонерів і частки покупців загальній чисельності населення) і зміна чисельності 69 населення відповідно з окреслилися тенденціями. Таким чином, прогнозовані обсяги продажів можуть значно коливатися в залежності від соціально-економічних, демографічних та інших факторів. |
||
| « Попередня | Наступна » | |
|
|
||
Інформація, релевантна " 3.5.3 Стратегія проникнення на ринок і цінова політика " |
||
|
||