Висновки і огляд

Конформізм виявляється тоді, коли люди змінюють свої установки або поведінку для того, щоб відповідати соціальним нормам - правилам або очікуванням, що стосуються того, як слід поводитися в різних ситуаціях. На конформізм впливають прихильність - симпатія до джерел такого впливу - і кількість людей, які чинять тиск, але лише до певного моменту. Конформізм слабшає при наявності соціальної підтримки - одного або більше осіб, які поділяють погляди об'єкта підпорядкування або ж відхиляються від позиції більшості тим чи іншим чином.

Нашу готовність підкоритися визначають два основних соціальних мотиву: необхідність подобатися і необхідність бути правими. Перший мотив спонукає нас підкоритися впливу інших людей для того, щоб сподобатися тим, чийого визнання ми добиваємося (нормативне соціальний вплив), в той час як другий мотив схиляє нас до прийняття соціального впливу, з тим щоб підтвердити правоту своїх суджень чи дій (інформаційне соціальне вплив). Крім того, дані досліджень останніх років свідчать про те, що після того, як ми приймаємо рішення підкорятися чи протистояти тиску з боку, ми змінюємо

Висновки і огляд 349

наше сприйняття ситуації таким чином, щоб виправдати своє попереднє поведінку.

Люди схильні підкорятися, але іноді вони чинять опір соціальному тиску. Одна з причин цього полягає в тому, що ми хочемо зберегти свою індивідуальність. Іноді меншість може впливати на більшість, особливо в тих випадках, коли представники меншості глибоко віддані своїм поглядам. Ми аж ніяк не автоматично приділяємо більше уваги інформації, що виходить від більшості або від меншості; ми схильні приділяти особливу увагу інформації, що має невідповідності - наприклад, коли більшість підтримує неприйнятні позиції або коли меншість підтримує прийнятні позиції.

Поступливість

Поступливість пов'язана зі спробами одного або кількох людей змінити поведінку інших людей. Багато тактики можуть бути використані для того, щоб домогтися згоди, але більшість з. Них спираються на шість основних принципів: дружба / симпатія, зобов'язання / послідовність, дефіцит, взаємність, соціальне утвердження і владу. Здобути до себе розташування - це одна з основних тактик, заснованих на дружбі і симпатії. Тактики, засновані на зобов'язаннях або послідовності, включають метод «нога в дверях» і процедуру обману. Деякі тактики засновані на взаємності, включаючи метод «захлопнувшейся двері» і підхід «і це ще не все». Тактики, засновані на дефіциті, включають метод «домогтися у що б то не стало» і метод швидко наближається крайнього терміну. Додаткові процедури отримання згоди стосуються методу роздратування, який пов'язаний з пред'явленням незвичайних прохань.

[Підпорядкування

Найбільш явна форма соціального впливу - це підпорядкування - виконання прямих наказів іншої людини. Дані досліджень-

1 ня показують, що ми часто підкоряємося наказам людей, що володіють владою, навіть коли ці люди не мають достатньої сили, щоб примусити до виконання їх наказів. Прихильність до підпорядкування може бути викликана кількома причинами (наприклад, людина, що володіє владою, поступово розширює сферу своїх наказів; він має візуальні символи влади; в об'єкта наказу занадто

шало часу, щоб ретельно обдумати свої дії) . Існують певні тактики, які можуть допомогти людям сопротив-

350 Глава 8. Соціальний вплив: зміна поведінки інших людей

ляться підпорядкування. Це, наприклад, нагадування об'єкту про те, що саме він, а не людина, що володіє владою, буде нести відповідальність за будь-які згубні наслідки виконання наказу, а також демонстрація людині моделей непослуху.

Соціальне різноманіття: статеві відмінності в соціальному впливі

Дослідження колишніх років стверджували, що жінки більш сприйнятливі до дії різних форм соціального впливу та особливо схильні підкорятися. Однак більш пізні дослідження поставили під питання ці висновки. Справа в тому, що раніше дослідники використовували матеріали і завдання, більш відповідні чоловікам, ніж жінкам, і, отже, ставили жінок у невигідне становище з точки зору готовності до конформізму. Все ж наявні дані говорять про те, що багато людей продовжують вважати жінок більше схильними до конформізму, оскільки вони займають нижчі статусні позиції в суспільстві, а люди з низьким статусом зазвичай підпорядковуються більшою мірою, ніж люди з високим статусом. Але виявляється, що насправді статевих відмінностей у сприйнятливості до соціального впливу у людей з однаковим статусом не існує. Проте дані досліджень останніх років свідчать про те, що в певних ситуаціях чоловіки і жінки можуть відрізнятися з точки зору сприйнятливості до соціального впливу; наприклад, виявляється, що жінки більшою мірою, ніж чоловіки, піддаються впливу суджень інших людей щодо привабливості представників протилежної статі.

Ключові терміни

деструктивне підпорядкування 341 індивідуальність 320 інформаційне соціальне

вплив 323 конформізм 312 метод «домогтися у що б то не

стало »334 метод« захлопнувшейся двері »

332 метод крайнього терміну 334 метод« нога в дверях »330

метод роздратування 335 моделі непокори 343 нормативне соціальний вплив

323 підпорядкування 312 прихильність 317 процедура обману 331 розташування 330 соціальний вплив 310 соціальні норми 312 поступливість 312

Інформація, релевантна" Висновки та огляд "

1. Глава 2 ОГЛЯД РОСІЙСЬКОЇ геополітичної думки
   Глава 2 ОГЛЯД російської геополітичної
   
2. XIX. Огляд попереднього і додавання
   висновками з основного прин ципу рівної свободи. Права індивіда, на які раніше не Обращатся ніякої уваги, поступово отримали загальне визнання. Життя сдела лась священною і недоторканною, і всі умови, необхідні для її повного розвитку, отримали моральну і законодавчу санкцію. § 329. Сфера урядового втручання в життя громадян з ходом цивілізації все
   
3. V. Негативне виправдання реалізму
   огляд позицій метафизиков може служити введенням до того аналітичному доказу, до якого ми тепер приступаємо. Під негативним виправданням реалізму мається на увазі доказ того, що він грунтується на свідченнях, що мають більше значення, ніж ті свідчення, на яких грунтується яка б то не була інша гіпотеза. Перш ніж приступити до кінцевого аналізу, ми
   
4. 5.4. Наставництво та консультування
   огляд літератури показує, що в різних контекстах і культурах це явище розглядається по-
   
5. 27. Невтішний висновок
   огляду інтуїтивного, або асимптотического, підходу до проблеми відносин між теоріями буде розчаровує. Асимптотичне ставлення строго не проаналізовано, а між тим воно виявляється набагато складнішим, ніж це зазвичай передбачається, і, що набагато гірше, воно аж ніяк не встановлено саме в тих випадках, коли з погляду популярної літератури все йде якнайкраще.
   
6. Р. Берон, Д. Бірн, Б. Джонсон. СОЦІАЛЬНА ПСИХОЛОГІЯ, 2003
   
   
7. Завдання 36. Визначте вид дилеми. Зробіть висновок, побудуйте схему. Визначте характер виводу.
   Приклад: «Якщо Саші дадуть відпустку в червні, то він поїде в гори, якщо йому дадуть відпустку в липні, то він поїде на море. Йому дадуть відпустку в червні або в липні ». Рішення: Складна конструктивна дилема. Висновок: «Він поїде в гори чи на море». Схема: (А ^ В) л (С ^ D) А v З У v D. Висновок
   
8. XIV. Збіг доказів
   висновок знаходиться у згоді з індуміпним наведенням. Переходячи від докази того, що еволюція соіпршалась, до питання, як вона відбувалася, ми знаходимо у відомих діях і відомих процесах достатнє пояснення її явищ. Ор-шнічвская еволюція підкоряється тим же загальним законам перерозподілу ППНІ матерії і руху, яким взагалі підпорядковується еволюція. § 174. Тепер ми перейдемо до
   
9. XVII. Огляд морфологічного розвитку
   § 262. Зв'язність нашої формули і її згоду з законами перерозподілу матерії і сили представляють сильні докази її істина ності. S 263. Морфологічна диференціація, що йде рука об руку з морфологічної інтеграцією, тобто те саме явище, якого можна наперед очікувати внаслідок постійно ускладнюються умов. Кожне додаток нової одиниці до агрегату подібних же
   
10. 4.4. Правила висновків логіки висловлювань
    виводу; апаратом в ній служать правила виведення, кожне з якого є елементарною формою умовиводу. Правила виводу - це припису або дозволу, що дозволяють з суджень однієї логічної структури як посилок вивести судження деякої логічної структури як висновок. Їх особливість полягає в тому, що визнання істинності укладення проводиться на підставі не змісту
    
11. 5. Похідні і складові твори
    огляди, інсценівки, аранжування та інші переробки творів науки, літератури і мистецтва. Крім похідних творів до об'єктів авторського права також відносяться збірники (енциклопедії, антології, бази даних) та інші складові твори, представляють собою результат творчої праці за добором або розташуванню
    
12. 5.2. Види індукції та їх характеристика
    висновок робиться від приватного (або окремого) до загального. У найзагальнішому вигляді структура індуктивного виводу така:
13. 5.10. Проміжний висновок
    огляду проблем випливає: АП вносить значний внесок у розвиток АПН і АПФ в тій мірі, в якій право протистоїть політиці. Чим більше держава і політика тяжіють над правом, тим нижче його ефективність. Емпіричні дослідження показали неефективність правового регулювання соціальних відносин. Як пояснити цей феномен? Практичними труднощами застосування законів (оскільки вони
    
14. Використана література
    огляд ідей і фактів / / 3нание-сила. 1995. № 8. 23. Трубецкой Н. С. Результат Сходом / / Шляхи Євразії. Російська інтелігенція і долі Росії. М ., 1992. 24. Туровський Р. Ф. Політична географія. М.; Смоленськ, 1999. 25. Федотов Г. П. Доля і Росії. СПб.; Софія, 1995. Т. 1. 26. Фуше М. Європейська республіка. Історичні та географічні контури: Есе. М, 1999. 27. Хронологія
    
15. III. Загальний огляд еволюційної гіпотези
    висновків щодо Невідомої Причини, до яких приводить його антагоніст . Чого б не думали про зло, супутньому еволюції, в усякому разі ясно, що воно не передбачає безпричинного зложела-тва. § 121. Таким чином, гіпотеза еволюції має за себе: своє походження, свою зв'язність, аналогії, прямі докази і висновки. Перейдемо до розгляду деяких фактів, що дають їй пряму
    
16. 11. Вільне використання об'єктів суміжних прав
    огляд про поточні події невеликих уривків з виконань, постановок, фонограм і передач. При умови вільного використання виплата винагороди потрібно тільки при цитуванні в інформаційних цілях організацією мовлення фонограми, опублікованої в комерційних
    
17. Умовивід по логічному квадрату
    висновки, грунтуючись на істинність або хибність вихідного судження . Висновки будуються за такими правилами: Відносини протиріччя (А-О; EI); А з О; А з О; Е з!; І з І; О з А; О з А; І з I;! з Є. Ставлення протилежності або контрарності (А-Е): А з Е; Е з А; (4 => (? vl); Із (AvA)). Ставлення подпротівності або субконтрарности (1-0): І з О; О з I; (/ D (OVO)); 0 3 (/ V7). Ставлення підпорядкування (AI;
    
18. XIV. Огляд наведень
    висновки повинні відрізнятися відповідної неточністю. Тому ми повинні тут задовольнятися висновками, які вірні тільки в загальному. § 189. Там, де панує войовничий тип суспільства, ми знаходимо в пошані грабіж, насильство, мстивість, брехня і покора деспотам; працьовитість ж там нехтується. При промисловому ладі суспільства ми знаходимо, що щодо всіх цих вчинків
    
19. Введення
    огляд існуючих на сьогоднішній день моделей ітеративного навчання, запропонованих різними авторами в різні роки (нижче розглядаються більше тридцяти таких моделей), в тому числі - автором цієї роботи. по-друге, на підставі аналізу описуваних моделей спробувати виявити і пояснити найважливіші загальні закономірності та механізми ітеративного навчання, а також визначити можливості
    
20. Висновки і огляд
    огляд 91 але універсальні в усьому світі, в багатьох культурах. Люди сильно розрізняються з точки зору емоційної експресивності - того, наскільки відкрито вони висловлюють емоції; і ці відмінності пов'язані з соціальною поведінкою, з особистою психологічною адаптацією і з географічним регіоном. Завдяки використанню невербальних сигналів ми також можемо визначити, коли оточуючі намагаються обдурити