Головна
Cоциальная психологія / Дитяча психологія спілкування / Дитячий аутизм / Історія психології / Клінічна психологія / Комунікації та спілкування / Логопсихологія / Мотивації людини / Загальна психологія (теорія) / Популярна психологія / Практична психологія / Психологічне консультування / Психологія в освіті / Психологія менеджменту / Психологія педагогічної діяльності / Психологія розвитку та вікова психологія / Психотерапія / Сімейна психологія / Спеціальна психологія / Екстремальна психологія / Юридична психологія
ГоловнаПсихологіяCоциальная психологія → 
« Попередня Наступна »
Р. Берон, Д. Бірн, Б. Джонсон. СОЦІАЛЬНА ПСИХОЛОГІЯ, 2003 - перейти до змісту підручника

Соціальний вплив: зміна поведінки інших людей

Скільки разів на день ви стикаєтеся з чужими спробами вплинути на вас - змусити думати, відчувати або діяти на догоду комусь? Якщо ваше життя схожа на мою (Боба Берона), ви, швидше за все, відповісте: «Хто ж може порахувати?!» Дійсно, більшість з нас постійно піддається атаці соціального впливу - спробам інших людей змінити наші установки, переконання, сприйняття або поведінку. Згадайте рекламні ролики на радіо і телебаченні, оголошення в газетах і журналах, з якими ви стикаєтеся щодня: все це не що інше, як спроби так чи інакше чинити на вас вплив (рис. 8.1). Тепер додайте до цього величезне число безпосередніх прохань, з якими до вас звертаються знайомі - друзі, родичі, колеги, а також абсолютно незнайомі люди, наприклад жебраки, продавці чи політики. Зробивши це, ви усвідомлюєте, що соціальний вплив є основним фактом соціального життя.

Але ми не просто є пасивними об'єктами або реципієнтами соціального впливу, ми також намагаємося впливати на інших. Розглянемо мій власний день. Часто він починається зі спроб розбудити дружину і витягнути її з постелі; вона дійсно ненавидить рано вставати, тому я змушений з самого ранку починати застосовувати свої знання про соціальний вплив. Проходить кілька годин, і я ока-

Глава 8. Соціальний вплив: зміна поведінки інших людей 311

зувати в різних ситуаціях, в яких я звертаюся до людей проханнями, намагаючись переконати їх зробити щось, що потрібно мені: я про-Урргу офіціантів у ресторані покласти майонез на мій сендвіч; я намагаюся переконати працівника хімчистки повернути пальто до вівторка замість четверга; я прошу одну з моїх колег підмінити мене на лекціях в той день, коли мені потрібно буде виїхати з міста; я прошу свою дочку обережно вести машину, коли вона їде відвідати свого друга.

.. і так триває протягом усього дня. Коротше кажучи, я, як | і ви, беру участь у соціальному впливі.

Таким чином, навіть з точки зору частоти прояву соціаль-

рої вплив, безсумнівно, є важливою частиною соціального взаємо-

: одействія. Проте його значення засноване не тільки на частотності;

циальное вплив важливо й тому, що воно відіграє ключову роль

багатьох формах соціальної взаємодії, включаючи лідерство | шава 11), агресію (глава 9), упередження (глава 6) і надання допомоги (глава 9). Насправді в якомусь сенсі ми почали обговорення соціального впливу ще в розділі 5, коли розглядали природу переконання. Так як соціальний вплив є склад-

I_: _I 1 січня? * I

Сгадарш ЛІНІЯ никну ям порівняння

Рис. 8.1. Соціальний вплив: факт повсякденного життя

1й день ми піддаємося соціальному впливу в різних його формах - спробам інших людей змінити наші установки, переконання, сприйняття або поведінку.

312 Глава 8. Соціальний вплив: зміна поведінки інших людей

ної частиною багатьох форм соціальної поведінки, воно протягом довгого часу було предметом ретельного дослідження соціальних психологів. Ці дослідження значною мірою збагатили наші знання про цей процес; в цьому розділі ми підсумовуємо більшу частину наявних даних. Ми почнемо з розгляду конформізму - тиску, що змушує нас погоджуватися з натовпом, вести себе так само, як інші представники нашої групи або суспільства в цілому.

Потім ми звернемося до поступливості - спробам змусити інших відповісти «так» на пряме прохання. Як ми скоро побачимо, існує безліч оригінальних стратегій, що використовуються для схиляння до згоди - збільшення ймовірності позитивної відповіді на прохання. Нарешті ми розглянемо підпорядкування - форму соціального впливу, коли людина просто наказує одному або декільком людям зробити те, що він хоче. Зазвичай люди, що віддають накази, використовують деякі засоби примусу до підпорядкування - вони мають владу над тими, кому наказують. Проте дані досліджень показують, що прямі накази часто можуть бути ефективними навіть у тих ситуаціях, коли люди, що віддають накази, вже не можуть їх чим-небудь підкріпити.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " Соціальний вплив: зміна поведінки інших людей "
  1. Зв'язки: інтеграція соціальної психології 347
    мають величезні переваги: ??в їх розпорядженні зброю та інші джерела примусу. Хоча, як показують події в Росії, Східній Європі та в інших регіонах світу наприкінці 1980-х і в 1990-х роках, коли віддані ідеї групи громадян вибирають шлях протистояння, результат передбачити неможливо. Зрештою перемога може піти до тих, хто стоїть на боці свободи і закону, а не до тих, хто
  2. 2.2. Група, колектив у педагогіці
    Поряд з проблемою формування особистості педагогіка вивчає діяльність спеціальних і педагогічних установ, а також вплив на людей внеучрежденческіх умов і факторів, вплив яких є досить сильним. Вивченням впливу навколишнього середовища займається спеціальна галузь педагогічної науки, що отримала назву соціальна педагогіка. У педагогічній літературі вона
  3. 9. Право в системі соціального регулювання. Нормативне та індивідуальне регулювання.
    Суспільство - складний механізм, це ціла система найрізноманітніших відносин, які потребують впорядкування, регулювання. Для цього в суспільстві складається система соціального чи нормативного регулювання. Соціальне (нормативне) регулювання - це впорядкування відносин між людьми, їх поведінки за допомогою створення та реалізації соціальних норм. Оскільки суспільне життя складна і
  4. Глава 26. Поведінка людей у ??правовій сфері. Правомірна поведінка. Правопорушення
    Глава 26. Поведінка людей у ??правовій сфері. Правомірна поведінка.
  5. Висновки і огляд
    Конформізм Конформізм виявляється тоді, коли люди змінюють свої установки або поведінку для того, щоб відповідати соціальним нормам - правилам або очікуванням, що стосуються того, як слід поводитися в різних ситуаціях. На конформізм впливають прихильність - симпатія до джерел такого впливу - і кількість людей, які чинять тиск, але лише до певного моменту. Конформізм
  6. Запитання для семінарського заняття 1.
    Як співвідносяться характер особистості, її політична поведінка і роль? 2. Як виникають і закріплюються відносини між людьми в політиці? 3. У чому суть поведінкового підходу і «поведінкової революції» в політичній науці? 4. Який вплив робить середу на політичну поведінку? 476 5. Як і чому виникає «втеча від свободи»? http://creativecommons.org/licenses/by-nc/2.0/
  7. Психологічна теорія.
    Представниками цієї теорії, що виникла також у 19 в. були Г. Тард, Л. І. Петражицький та ін Вони пояснили появу держави проявом властивостей людської психіки: потребою підкорятися, наслідуванням, свідомістю залежності від еліти первісного суспільства, свідомістю справедливості визначених варіантів дії і відносин і проч. Природно, що соціальні закономірності реалізуються через
  8. 5.1. Поняття і види трудової адаптації
    Поняття «адаптація» (від лат. «Adapto» - пристосовую) запозичене з біології та означає пристосування, пріноравленіе до навколишнього середовища. Трудова адаптація - це соціальний процес освоєння особистістю нової трудової ситуації, в якому, на відміну від біологічної, і особистість, і трудова середу чинять активний вплив один на одного і є адаптивно-пристосовують системами. У даній
  9. Сутність і право виховна роль народної педагогіки
    У практиці правового виховання великий вплив народної педагогіки. Ще К.Д. Ушинський зазначав: «Виховання, якщо воно не хоче бути безсилим, має бути народним, має бути пронизане народністю» 233. Народна педагогіка, як духовна реальність буття народу, являє собою певну сукупність педагогічних відомостей, втілених в народній мудрості, в передчуттях, представлених,
  10. 61. Поняття і види правової поведінки.
    Правове поведінка - соціальна поведінка особи (дія або бездіяльність) свідомо-вольового характеру, врегульоване нормами права і тягне за собою юридичні наслідки. Правове поведінка характеризується наступними ознаками: 1. Має соціальне значення як соціально корисне (правомірна поведінка) або як соціально шкідливе (правопорушення), що позначається на стані суспільних
  11. § 1. Основні категорії соціальної психології
    Людина-істота соціальна. Поділ загальної та соціальної психології умовно. Соціальна психологія вивчає психологію людини в умовах його соціальної взаємодії. Основні системоутворюючі категорії соціальної психології: 1) поняття соціальної спільності; 2) особливості поведінки людини в соціально неорганізованою і в соціально організованою спільності; 3) поняття
  12. Контрольні питання і завдання 1.
    Який з типів соціальної дії М. Вебер вважав найбільш раціональним і чому? 2. На основі знань, отриманих в курсі соціології, опишіть п'ять пар змінних в мотивації дій в теорії соціальної дії Т. Парсонса. 3. У чому проявляється гуманістичний характер теорії комунікативної дії Ю.Хабермаса? 4. Наведіть приклади типів взаємодії в соціальній роботі на
  13. Запитання і завдання для самоперевірки, вправ та роздумів
    1. У чому полягають суть, мета і завдання кримінальної педагогіки? 2. Які недоліки особистості, які мають педагогічну походження, можуть виступати причиною відхиляється? 3. Які недоліки в навколишньому середовищі людини, викликані упущеннями у вихованні людей, можуть стати причиною криміналізації особистості? 4. Які способи використовує кримінальний світ, щоб залучити