§ 2. Способи дії ватажків: твердження, повторення, зараза

Коли буває потрібно на мить захопити натовп, змусити її зробити який-небудь акт, наприклад, пограбувати палац, загинути, захищаючи зміцнення або барикаду, треба діяти за допомогою швидких навіювань, і найкращим навіюванням є все-таки особистий приклад. Однак натовп, щоб коритися навіюванню, повинна бути підготовлена до цього раніше відомими обставинами, і головне - треба, щоб той, хто хоче захопити її за собою, володів особливою якістю, відомим під ім'ям чарівності, про який ми будемо говорити далі.

Коли ж справа йде про те, щоб змусити душу натовпу перейнятися якимись ідеями або віруваннями, наприклад, сучасними соціальними теоріями, то застосовуються інші способи, переважно наступні: затвердження, повторення, зараза. Дія цих способів повільне, але результати, що досягаються ними, дуже стійки.

Просте твердження, що не підкріплюється жодними міркуваннями і ніякими доказами, служить одним з найвірніших засобів для того, щоб змусити якусь ідею проникнути в душу натовпу. Чим більш коротко твердження, чим більш воно позбавлене якої б то не було доказовості, тим більше воно впливає на натовп. Священні книги і кодекси всіх століть завжди діяли за допомогою простого затвердження; державні люди, покликані захищати яке-небудь політична справа, промисловці, що намагаються поширювати свої продукти за допомогою оголошень, добре знають, яку силу має твердження.

Затвердження тоді лише надає дію, коли воно повторюється часто і, якщо можливо, в одних і тих же виразах. Здається, Наполеон сказав, що існує тільки одна заслуговує уваги фігура риторики - це повторення. За допомогою повторення ідея оселяється в умах до такої міри міцно, що, врешті-решт, вона вже приймається як доведена істина.

Вплив затвердження на натовп стає зрозумілим, коли ми бачимо, яке могутнє дію вона надає на самі освічені уми. Ця дія пояснюється тим, що часто повторювана ідея, зрештою, врізається в найглибші області несвідомого, де саме і виробляються двигуни наших вчинків. Через деякий час ми забуваємо, хто був автором твердження, повторюємо стільки разів, і, врешті-решт, починаємо вірити йому, звідси-то і відбувається дивовижне вплив всяких публікацій. Після того, як ми сто, тисячу разів прочитали, що кращий шоколад - це шоколад X, нам починає здаватися, що ми чули це з різних сторін, і ми, зрештою, абсолютно переконуємося в цьому. Прочитавши тисячі разів, що борошно V врятувала таких-то і таких-то знаменитих людей від самої завзятої хвороби, ми починаємо відчувати бажання вдатися до цього засобу, лише тільки хворіємо аналогічної хворобою. Читаючи постійно в одній і тій же газеті, що А - досконалий негідник, а В - чесна людина, ми, зрештою, стаємо самі, переконаними в цьому, звичайно, якщо тільки не читаємо при цьому ще яку-небудь іншу газету, висловлювалися абсолютно протилежну думку. Тільки твердження і повторення в змозі змагатися один з одним, оскільки володіють в цьому випадку однаковою силою.

Після того, як яке-небудь твердження повторювалося вже достатню кількість раз, і повторення було одноголосним (як це можна спостерігати, скажімо, на прикладі деяких фінансових підприємств, що користуються популярністю і досить багатих, щоб купити собі підтримку громадської думки), утворюється те, що називається течією, і на сцену виступає могутній фактор - зараза. У натовпі ідеї, почуття, емоції, вірування - все отримує таку ж могутню силу зарази, якою володіють деякі мікроби. Це явище цілком природне, і його можна спостерігати навіть у тварин, коли вони знаходяться в стаді. Паніка, наприклад, або яке-небудь безладний рух кількох баранів швидко поширюється на ціле стадо. У натовпі всі емоції також точно швидко стають заразними, чим і пояснюється миттєве поширення паніки. Розумові розлади, наприклад, божевілля, також володіють принадливістю. Відомо, як часто спостерігаються випадки божевілля серед психіатрів, а останнім часом помічено навіть, що деякі форми, наприклад агорафобія, можуть навіть передаватися від людини твариною.

Поява зарази не вимагає одночасної присутності кількох індивідів в одному і тому ж місці; воно може проявляти свою дію і на відстані, під впливом відомих подій, що орієнтують напрямок думок у відомому сенсі і додають йому спеціальне забарвлення, відповідну натовпі. Це помітно особливо в тих випадках, коли уми вже підготовлені заздалегідь віддаленими факторами, про які я говорив вище. Тому-то революційний рух 1848 року, розпочавшись в Парижі, відразу поширилося на велику частину Європи і похитнуло кілька монархій. Наслідування, якому приписується така велика роль в соціальних явищах, по суті становить лише один із проявів зарази. В іншому місці я вже досить говорив про вплив наслідування і, тому, тут обмежуся лише тим, що відтворю те, що було сказано мною про цей предмет п'ятнадцять років тому і розвинене згодом іншими авторами в новітніх творах:

«Людина, так само як і тварина, схильний до наслідування; воно складає для нього потреба за умови, звичайно, якщо не обставлено утрудненнями. Саме ця потреба і обумовлює могутнє вплив так званої моди. Хто ж посміє не підкоритися її влади, все одно, чи стосується це думок, ідей, літературних творів або ж просто-напросто одягу? Керують натовпом не з допомогою аргументів, а лише за допомогою зразків. Під яку епоху існує невелике число індивідів, що вселяють натовпі свої дії, і несвідома маса наслідує їх. Але ці індивіди не повинні все-таки дуже віддалятися від переважаючих в натовпі ідей, інакше наслідувати буде важко, і тоді всі їх вплив зведеться до нуля. З цієї-то причини люди, які стоять багато вище своєї епохи, не мають взагалі на неї ніякого впливу. Вони занадто віддалені від неї. Тому-то і європейці з усіма перевагами своєї цивілізації мають настільки незначний вплив на народи Сходу; вони надто відрізняються від цих народів.

Подвійне вплив - минулого і взаємного наслідування - зрештою викликає у людей однієї і тієї ж країни і однієї і тієї ж епохи така схожість, що навіть ті, хто найменше мав би подаватися такому впливу , - філософи, науковці та літератори - виявляють все ж таке сімейне подібність у своїх думках і стилі, що за цими ознаками можна негайно ж дізнатися епоху, до якої вони належать. Досить короткої розмови з яким-небудь людиною, щоб отримати повне поняття про те, що він читає, які його звичайні заняття і в якому середовищі вона живе »23.

Зараза настільки могутня, що вона може вселяти індивідам не тільки відомі думки, а й відомі почуття. Завдяки саме такій зарази, у відому епоху піддавалися презирства відомі твори, наприклад, «Тангейзер» 24, через кілька років порушив захоплення тих же самих людей, які його висміяли.

Думки і вірування поширюються в натовпі саме шляхом зарази, а не шляхом міркувань, і вірування юрби всіх епох виникали допомогою такого ж точно механізму: твердження, повторення і зарази. Ренан абсолютно справедливо порівнює перший засновників християнства «з робітниками соціалістами, що поширюють свої ідеї по шинках». Вольтер також говорячи про християнської релігії, сказав, «що протягом більш ніж ста років її послідовниками була тільки сама зневажена чернь».

На прикладах, аналогічних тим, на які я вже вказував тут, можна ясно простежити, як зараза, діюча спочатку тільки в народних шарах, поступово переходить у вищі верстви суспільства; ми можемо переконатися в цьому на наших сучасних соціалістських доктринах, якими в даний час починають захоплюватися вже ті, хто засуджений зробитися першими жертвами їх торжества. Дія зарази настільки сильно і могутньо, що перед ним відступає всякий особистий інтерес.

Ось чому всяке думка, зробившись популярним, врешті-решт отримує таку силу, що проникає і в самі вищі соціальні верстви і стає там панівним, хоча б безглуздість його була цілком очевидна. У цьому явищі полягає дуже цікава реакція нижчих соціальних верств на вищі, тим більше цікава, що всі вірування юрби завжди виникають з якої-небудь вищої ідеї, не користувалася ніяким впливом у тому середовищі, в якій вона народилась. Звичайно, ватажки, які підпали під вплив цієї ідеї, заволодівають нею, перекручують її, створюють секту, яка, в свою чергу, псує і потім поширює її в надрах мас, що продовжують перекручувати її все більш і більш. Зробившись, нарешті, народної істиною, ця ідея деяким чином повертається до свого первісного джерела і тоді вже діє на вищі верстви нації. Зрештою, ми бачимо, що все-таки розум керує світом. Філософи, що створили небудь ідеї, давно вже померли і перетворилися на порох, але завдяки описаному мною механізму, думка їх все-таки торжествує.

Інформація, релевантна " § 2. Способи дії ватажків: твердження, повторення, зараза "

1. Запитання для повторення
   Поясніть різницю між навмисними і ненавмисними логічними помилками. Що таке софізм? Дайте визначення поняттю
   
2. Проби на запам'ятовування
   повторень. Проба на запам'ятовування 10 слів. При цьому обстежуваному зачитують 10 двоскладових слів. Підбирати заучувати слова слід так, щоб між ними важко було встановити які-небудь смислові відносини. Якщо це не передбачити, обстежуваний може полегшити для себе завдання, використавши мнемотехніче-ські прийоми. Зазвичай здорові обстежувані відтворюють 10 слів вже після 3-4
   
3. Лабораторія біологічніх ДОСЛІДЖЕНЬ
   вівчає об'єкти Рослин и ТВАРИНИ походження та вироби з них. У Цій лабораторії (раніше - відділі) Працювало С. Д. Каплан, К. Н. Бокаріус, М. Л. Маматюк. Заразитися лабораторію очолює Т. Є. Балінян. У ній розробляються методики експертного Дослідження синтетичного волокна, шерсті тварин, рослини волокна та виробів з них. Лабораторія обладнан сучасности технічними засобой Дослідження
   
4. Запитання для повторення
   Що таке доказ і спростування? Назвіть види і структуру докази. Перерахуйте правила і можливі помилки в процедурах обгрунтування. Що таке виверт у процесі аргументації? Які види вивертів
   
5. VII. Ілюмінація психічних законів
   здібності, при яких враження великої складності обумовлюють високо складну поведінку, ми бачимо, що відсоток автоматичних і інстинктивних пристосувань постійно зменшується і постійно збільшується пропорція дій, які вчиняються свідомо і розважливо; збільшується також і ступінь свідомості і розсудливості. § 253. Подібним же чином разом з прогресом
   
6. Запитання для повторення
   У чому полягає відмінність недедуктивних умовиводів від дедуктивних? Яка структура неповної індукції? У чому гідність і обмеженість індукції через просте перерахування? Перерахуйте всі методи встановлення причинного зв'язку. У чому їх відмінність один від одного? Напишіть формули аналогії властивості і
   
7. § 1. Ватажки натовпу
   здатними неодмінно повести за собою реалізацію всіх мрій і сподівань. У всіх соціальних сферах, від самих вищих до нижчих, якщо тільки людина не знаходиться в ізольованому положенні, він легко підпадає під вплив якогось ватажка. Більшість людей, особливо в народних масах, за межами своєї спеціальності не має майже ні про що ясних і більш-менш певних понять. Такі
   
8. Запитання для повторення
   Що таке дилема? Назвіть види дилем. Охарактеризуйте правильні модуси умовно-категоричних-го силогізму. Які модуси має розділової-категоричний силогізм? Що таке метод натурального виводу? Які основні прямі і непрямі правила логіки судження
   
9. Запитання для повторення
   Що таке відношення логічного слідування? Як перевірити, чи має воно місце в умовиводах? Що таке безпосередні умовиводи? Назвіть види безпосередніх умовиводів. Назвіть правила посилок і правила термінів простого категоричного силогізму. Що таке ентимема? Назвіть необхідні операції з відновлення ентімем. Чим відрізняється прогресивний полісіллогізм від
   
10. 11.3. Методичні особливості екстремальної підготовки Методи підготовки
    здатний досягати їх. Вона носить особистісний характер, передбачає наявність належної вихованості і розвиненості співробітника. Тому й екстремальна підготовка - це педагогічна система, яка вирішує триєдине педагогічне завдання (ТПЗ): навчання + виховання + розвиток. Це обучающе-воспітивающе-розвиваюча підготовка. Зведення екстремальної підготовки до навчання неповноцінне. Методи
    
11. Елементи змісту
      способів здійснення дії. Уміння поділяються на розумові та практичні. У процесі навчання учень опановує великою кількістю умінь - загальнонавчальних, спеціальних (обчислювальних, мовних), ігрових, трудових, спортивних, естетичних, моральних і т.д. Загальнонавчальних є, наприклад, уміння планувати навчальну діяльність, працювати з книгою, виділяти головне, аналізувати, порівнювати,
    
12. IX. Воля
      дій, це ясно виявляється зворотним фактом, що дії, які були перш незв'язними і довільними, після частого повторення стають зв'язковими і мимовільними. Психічні зміни, спочатку виявляють Пам'ять, Розум і Почуття, перестають бути свідомими, розумними і емоційними, як тільки внаслідок повторення вони цілком організовуються; подібним же чином і
    
13. 10. Права нотаріуса
      зараз набуває право нотаріуса складаті проекти Угод и заяв. Если раніше Було невелике, обмеженності коло угідь, Вчинення якіх НЕ віклікало труднощів, бо існував установлений зразок для шкірного увазі, то зараз посвідчення Угод вімагає творчого підходу до їх складання, співпраці нотаріуса и заінтересованіх ОСІБ. Тому Останні дедалі частіше звертають до услуг нотаріуса, аби впевнітіся в тому, что угода
    
14. ГЛАВА IV ВИБОРЧА ЮРМА
      здатність до міркування, відсутність критичного духу, дратівливість, легковір'я і однобічність. У рішеннях цього натовпу легко можна простежити вплив ватажків і роль перерахованих нами вище факторів: твердження, повторення, чарівності і зарази. Простежимо тепер способи впливу на виборчу натовп, так як на цій підставі ми можемо чіткіше уявити собі її психологію. Першим
    
15. II. Спогади. Абстракція
      діяти причини, що можуть відтворити у вигляді уявлень колишні, асоціативно з ними пов'язані сприйняття, то відбувається цілком те ж саме, що при впливі зовнішніх подразнень. Дія, яку ці причини могли б призвести самі по собі, а саме точне повторення колишнього переживання, завжди ще соопределяется особливістю душі, тобто спогади абсолютно так само, як
    
16. Новиков Д. А.. Закономірності ітеративного навчання. М.: Інститут проблем управління РАН, 1998. - 77 с., 1998
      дій, проб, спроб і т.д. для досягнення фіксованої мети при постійних зовнішніх умовах). Основним методом дослідження є математичне моделювання. Робота орієнтована на фахівців з педагогіки, психології і фізіології людини і тварин, теорії управління, а також студентів і аспірантів відповідних
    
17. Чичерін Б.М.. Курс государсmтвенной науки. Том III. Політика, 1897
    
    
18. § 6. Забування і боротьба з ним
      повторення) забування втягає швидше, ніж у наступні. Збереження, звичайно, залежить від інтересу до, матеріалу, від позитивного ставлення до нього, свідомості його важливості: чим більше це виражено, тим нижче темп забування. Вивчення процесу забування виявило одну цікаву особливість: найбільш повне і точне відтворення (особливо великого матеріалу) зазвичай буває не відразу після закінчення